這是一個在準(zhǔn)備談判過程中很重要、卻又容易忽視的步驟：出去搜尋你的“談判協(xié)議的最佳替代方案”，一個淺顯的例子是，要求老板升職之前，為自己找到其他的工作機(jī)會，這將在你與老板的談判桌上為自己增加不少砝碼。青島大型油煙機(jī)清洗售后完善，市場行情好，現(xiàn)場環(huán)境同樣起到至關(guān)重要的作用。相比簡單選擇自己的地盤，費(fèi)希爾和布魯斯·巴頓提出的建議則更靈活些，選擇能既符合自己的要求又讓對方感到最舒服的地方，最好能有雙方都需要的文件、活動掛圖、白色書寫板和專家。

   一切就緒，拉開帷幕之后，作為談判的參與者，你應(yīng)該認(rèn)識到，接下來的是戰(zhàn)術(shù)、策略與勇氣交織的戰(zhàn)場。然而，INSEAD決策科學(xué)教授奧拉西奧·法爾考指出，真正掌握成功談判藝術(shù)即“價值談判”的人可謂寥寥無幾。日照大型油煙機(jī)清洗銷量口碑好，質(zhì)量可靠，價格實(shí)惠。從一開始和對方接觸，就應(yīng)該盡量與對方建立一種良好的人際關(guān)系。有很多談判者表示對這一點(diǎn)有疑問： “我嘗試過合作性雙贏談判策略，我想與對方建立伙伴關(guān)系：不過，對方把我當(dāng)成敵人，他們咄咄逼人，所以我不得不與他們針鋒相對。”