必須用潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來確立領(lǐng)導(dǎo)地位。應(yīng)該同時(shí)運(yùn)用以下兩個(gè)基本戰(zhàn)略。這兩個(gè)戰(zhàn)略看上去自相矛盾，但實(shí)際上不是。我們重新考慮了領(lǐng)導(dǎo)者不該做什么這個(gè)問題。青島大型油煙機(jī)清洗市場(chǎng)行情好，質(zhì)量有保障，你總有新的潛在客戶進(jìn)入市場(chǎng)，其中有些不知道什么品牌是第一品牌。所以，像喜力啤酒這樣的領(lǐng)導(dǎo)者很可能要經(jīng)常做廣告宣傳其領(lǐng)導(dǎo)地位。不幸的是，喜力棄用了“美國(guó)進(jìn)口啤酒第一品牌”這句話，而最后把領(lǐng)導(dǎo)地位拱手讓給了科羅娜(Corona Extra)。

  總是應(yīng)該對(duì)一部分消費(fèi)者宣傳你的領(lǐng)導(dǎo)地位。  “正宗貨”(The real thing)，可口可樂這種堰稱經(jīng)典的廣告戰(zhàn)略適用于任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。    建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。日照大型油煙機(jī)清洗綠色環(huán)保，無二次污染，技術(shù)專業(yè)。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的仿效品。這和說“我們是第一”不一樣，最大的品牌可能銷量最大，因?yàn)樗膬r(jià)格低，能在更多的商店里買到等。